该品牌如何推广“重内容轻人才”的红宝书？

小红书平台的大部分用户(主要是90后和90后的年轻人、女性和城市白领)都有强烈的消费欲望，热爱生活和分享，这造就了小红书自然而强大的电子商务属性。同时，它吸引了许多品牌所有者“趋之若鹜”。

今年7月，小红书发布了《品牌合作人规范攻略》，同意开通官方账户发布商业内容，但仍对含有利益的宣传产品的说明进行了强力监管，并判定广告内容可能被删除。

因此，头套报通过帮助品牌在小红树“以货植草”的成功案例中获得成功，总结出小红树“植草”的三大原则。

首先，构建一个星形的KOL内容分发矩阵

明星和头儿KOL在小红树有着天生的个人知识产权优势，明星粉丝也很有粘性和说服力。然而，KOL博客中关于美丽、时尚、母亲和婴儿在他们的垂直圈子里有很高的话题度，他们带来商品的影响力和能力不应该被低估。

在小红树，每个人都可以成为交流的主体。该品牌首先通过明星和头像KOL来推动内容，以提高产品曝光度和话题，然后通过腰部和底部KOL来传播，从而形成一种共同创造的氛围，让用户带动用户。当一个群体迅速跟进和识别时，它会不断辐射类似的个体群体，最终形成一个圆圈，从核心点向外扩散，形成一个爆炸的环节。

明星们推荐KOL扩散作为一种社交媒体营销方式，这种方式适合那些有预算、想快速进入中国市场的小众品牌。我们还建议品牌在明星和KOL的内容分布上要考虑质量和数量。理想的内容矩阵如下：

其次，挖掘用户的痛点，多“带货”

我们认为，为了最大限度地减少从认知到购买的路径，我们在生产植草内容时必须解决三个问题：

1、什么内容能吸引消费者去看？

2.什么内容可以促使消费者最终购买？

3.如何做内容才能得到小红书的流动支持？

什么内容能吸引消费者去看？

A.能够引起用户共鸣的生活场景内容

利用生活中的某个场景或经历(如“夏天晒黑”、“睡前护肤”、“亲子出游”)，可以直接唤起消费者“我有这种经历”的意识，或者刺激消费者“我可以变成这样”的情感，从而实现种草。

B.知识干货笔记吸引了更准确的受众

这种笔记可以直接解决用户的问题，比如“五官扁平的脸”，怎么会变成立体的呢？”“如何选择净水器？“可以直接触及目标人群。

除了内容，笔记的标题和精美的图片也很重要。这是一个小提示。我们建议笔记的标题可以向小红书的用户传达“这里有新发现”和“黑色技术”的信息，包括“私人拥有”和“干货”在内的关键词的点击率可以提高2倍以上。

什么内容可以促使消费者最终购买？

从种草到拉草，这是一个消费者识别、说服和购买产品的过程。例如，明星和专家访问实验室，前后比较，业余采访，党的分析等，使消费者可以更直接地见证产品的效果和研发过程。笔记大多以实验评价的形式出现，更适合种植功能性和科学性的产品。