去年，公司可能在Instagram上花费了5.7亿美元。这些钱被洒在那些能够推广这个品牌的人身上。不幸的是，大部分的钱将被浪费掉。为什么？很简单:影响者的内容完全没有被充分利用。我们分析了数千名品牌影响者发布的帖子。虽然大多数有影响力的人都有大量的粉丝，但在脸书上发布的帖子只能影响3%-8%的粉丝，而Instagram略高，约为8%-18%。这个平台上有太多类似的信息，Facebook和Instagram的算法可能会自动过滤掉许多与用户没有直接关系的内容，包括那些你花了很多钱在上面的推广帖子。影响者营销的另一个问题是欺诈风险。各种耸人听闻的标题吹嘘说，影响力营销是非常有利可图的，许多人努力成为净红色，以吸引品牌投资他们的钱。这也导致了一系列销售粉丝的家庭作坊的兴起，假网红通过这些假粉丝让他们的账户看起来更令人印象深刻。选择错误的红色网意味着浪费金钱和精力选择错误的影响者(和错误的平台)，这只能把你的产品放在错误的观众面前(也浪费了出现在目标观众面前的机会)。例如，Instagram主要是冲动型买家(适用于时尚和美容产品)，科技产品最好放在博客和YouTube上。说到影响者，一些品牌认为只要影响越大越好，他们就会错误地选择那些超级大牌明星，而不考虑这些明星有多少粉丝属于他们的目标受众类型。其他人只关注粉丝的数量。在选择了有很大影响力的名人后，他们觉得一切都很好。这些思维方式可能会让你陷入极端的误解。看看百事和肯德尔·詹纳之间备受批评的合作。虽然肯·比恩是国际明星，有数百万粉丝，但她绝对没有参与创作过程，观众很快就注意到了这个不真实的广告。如果品牌只关注短期表现，这很容易发生。如果你期望所有的营销问题都能一劳永逸地解决，你只会让自己难堪。许多营销活动似乎一开始就取得了良好的效果，并产生了巨大的影响。许多人会这样回答:“我喜欢这个！我想买一个！”评论。但是它不会很快引起人们的兴趣。有时，需要3-6个月才能看到真正的效果，并最终得到回报。根据您的产品定位找到合适的影响者。每个行业和产品都可以从影响力营销中受益，但问题是在你的行业中，