科尔:当你是一台种草机时，你应该是一个接近消费者的“三维”人。KOL不仅是品牌整合营销的重要组成部分，也是接触消费者的关键点。面对品牌，KOL是一个“活广告”，吸引注意力，激发用户的想法；面对消费者，KOL是自我认同和情感需求的投射。KOL的高质量含量承载着从种草到拔草的过程，对KOL有三个要求。1.当一个人有一个话题要在社交媒体上以KOL的身份出现时，他必须有一个以话题为导向的人。不管他是幽默、聪明还是其他，他都需要一种强烈的个人风格。张雨绮曾经是由诚实坦率的人建立的，并在小红书中赢得了许多赞誉，这就是一个例子。2.这个领域有细分。只有深化垂直细分，不断输出高质量的内容，你才能成为商品之王。安利是一家好商店，美食博主可能需要在街上到处吃东西；推出几套衣服并穿上博客需要多年的时尚修养。然而，如果一个KOL今天种草美容，明天涉猎美食，他的信念将大大降低。3.内容包括干货“口红兄弟”李佳琪的爆炸。除了满足前两点，更重要的是，他的内容包括干货。除了产品推广，李佳琪还将在许多领域分销干货，如“正确的化妆步骤”、“如何在化妆时使用散粉”以及一些有趣的视频，如前一段时间颤音中的“瓶盖举升挑战”。即使是心中有“呼伦贝尔草原”的消费者有时也会对此感到厌倦。与纯粹的植草机相比，除了广告之外，消费者更喜欢看到KOL有趣的三维面。