营销宣传多年了，每年对产品宣传的理解都比往年更深，觉得营销营销本质上是一件很简单的事情，就回应了。大道很简单，知道很难。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，营销名言) (威廉莎士比亚，营销名言)越难做，事实上越简单，越简单的事，往往就越难做。(亚里斯多德，我的伦理学，努力)为了营销，现在我的认识是内容和频道，做好两个就行了。

在写牙齿文章之前，上网搜索一下，可以看到营销的本质是什么，一下子就能看到4P，4R，4C，4I，市场定位理论。所有的理论都是经过沙地的试验总结出来的。看这个，我需要现代人的调查能力，简单的，非要这么复杂，为什么？几天前，当我在经营社区的时候听到这样的话，我大致知道为什么要把营销包装得这么复杂。(威廉莎士比亚，泰姆，营销名言) (威廉莎士比亚，营销，营销，营销)

最终是为了钱。在用户实现过程中，有最容易混淆用户，用户混乱的时候交易的方法。(乔治伯纳德肖，金钱) (快速招聘公司，参考离线大型课程的交易场景，是以上这种方式的完美解释。那么营销宣传理论包装的高目的当然是把禁酒爸爸的钱坑了。连忽悠金珠爸爸的能力都没有，怎么能让金珠爸爸忽悠用户呢？

我停留在很多企业。看到企业成长或停滞，知道一家公司能健康成长。不能单纯依靠营销，不能依靠产品肩章、服务肩章等。健康成长的公司是多个部门之间配置的系统正常运行的结果，而不是营销宣传部做好就能做的同一部门。

即使我们掌握了4P，4R，4C，4I，位置理论，在对待用户的时候扔出4P理论，你认为用户会像傻瓜一样付钱吗？是不是太幻想现实主义了。好了，大家和我一起唱歌吧：药，格子兰，一套定位4P，用户付钱，哭喊。

我从未见过有人能背营销理论，把产品卖得好。相反，生活中却有很多营销高手，没有说过任何理论，但是写的文案、活动、效果一点也不弱。

接下来，我会用几个茄子接地的方法来讲述营销的两个茄子本质：内容和渠道。(David aser，Northern Exposure(美国电视电视剧)，营销名言)

内容

内容的一般形式是文本、照片、视频和音频。营销实际上创建了能吸引用户的内容，放在适当的频道上，营销的闭环就结束了。你不觉得很简单吗？是的。宣传其实是这么简单。

但是制作打动人心的内容并不容易。生活有360行，阿里巴巴的产品种类有数百万个，同一类型的产品面对的用户群体也不同，因此制作的内容也不同。以牛奶为例，牛奶的用户群体是儿童、学生、成人、老人，每个用户的需求点都不同。儿童重视健康成长，学生重视益脑，成人重视方便，老年人重视消化，殴打其他用户，内容重点不同。

再细分一下，老人的牛奶分为高级中学三级，高级突出牛奶的质量，中等价钱性能好，不用说低端，直接买1给1的活动比那没用的好得多。(威廉莎士比亚，《哈姆雷特》)因为我们做市场营销的目的只有一个：商品销售。虚无缥的文案不如“妈妈，我想吃烤山药”，那么做高个子的文案有什么用呢？(威廉莎士比亚，《哈姆雷特》)听说可以得奖，可以拿奖杯当工资吗？

现在短视的波段商品热卖了，看了一部15秒长的视频，用户订购购买的话，正在测试内容的制作能力。前几天看的3张照片录像卖了数百万美元，我终于明白为什么效果这么好了。第一，产品的潜在客户是痤疮产品。其次是干净的小人自拍照片。作者可能也没有意识到当时第三张照片能打动用户。

内容有一个茄子要点。说未来比现在好。什么意思？可以说，用继续牛奶在北纬42度生产的我们的牛奶和世界公认的优质牛奶地区，奶牛是听贝多芬音乐长大的，向消费者灌输了我们产品质量好的想法。

现在，让我们物语讨论未来。

我们的牛奶能让晚上睡得更好，每天喝一杯的话，皱纹会比同龄人减少。因为牛奶中含有很多牛奶、白色牛奶和湿润的皮肤。我们喝牛奶一年，主持一年，喝吗？(以上都是捏造的，不要当真。)想表达的是产品能给用户带来什么好处，不要长篇大论地谈论产品本身的优点，用户对这个不感兴趣，用户只关心自己。

上面的近视乐队数百万，事实上，第三张照片暗示用户，牙齿青春痘的未来将获得第三张照片的效果。有一个茄子有趣的地方。中国文化是深刻而含蓄的内容。不用说有些东西，用户自然会意识到。(David aser，Northern Exposure美国电视电视剧]，这给了内容创作无限的遐想空间。做内容就像做艺术。是由天赋和后期的运动组成的。看起来每个人都能做，但不是每个人都做得很好。(威廉莎士比亚，哈姆雷特)

频道

通道是坑。我们营销有困难，在于制作好的内容，放在适当的频道上。两者缺一不可就渡边杏了。像两个齿轮一样，各自完美，徐璐不对，结果还是大鸭蛋。

通道的坑有多少？这段时间发生的骗子欺骗骗子的故事会给人留下深刻的印象。这样聪明的骗子都上当了，你就知道通道有多狡猾了。

还是这个问题，产品类型不同，类型不同，需要徐璐开发不同的文案内容，同样，徐璐不同类型适合发行的渠道也不同。

牛奶和锅店比较，宣传的内容是文字和照片。假设全部投入到小红书频道，下一个油类环开始裂开。(David Asser，Northern Exposure(美国电视电视剧)，牛奶可以在网上或超市买到，也可以流入网上购物中心完成订单，但是sohrow ser在淘宝网店铺挂起来后会被渡边杏，要让自己在sohrow ser开店铺，或者打产品名，让用户亲自搜索。

而真正的商店，在宣传中最重要的是保留商店名称和商店地址，我自发地看到了很多anli商店的号码，其他人问评论：“anli在哪里？”是开店，叫什么名字？遇到像我这样聪明的宣传专家，在别人的推文下留下我宣传的店名，不是很有才智吗？

小红书只是千百个频道之一，每个频道对应不同的用户。我们熟知的颤抖，快动手，这种大众渠道都在里面捕鱼，效果会越来越弱。相反，其垂直类的帽子、社交、分享类的APP规模不大，但转化率高，令人吃惊，价格也比较低。(阿尔伯特爱因斯坦，Northern Exposure(美国电视电视剧)，如果花500，000美元摇晃大网，效果会比投入5000个垂直频道的小KOC小。阿尔伯特爱因斯坦，美国电视电视剧(Northern Exposure)，为什么明知第二种效果好，但人们还是喜欢第一种？事情容易办呗！老板看到这里，好像有漫画师穿心的感觉。

最后一次

要想转换内容和频道，并不是一朝一夕就能练习的。冰冻的3英尺需要一天渡边杏的寒冷，网感的培养，渠道性质的掌握，都需要时间和精力。我做了五六年的宣传。意识到还没有触及营销宣传的真正秘诀。没有一点实战经验。上来做几次。把钱交出来。